بناء نموذج التسعير لإطلاق سوق إلكترونية

سجّل في Fieldnote ما مجموعه 300 باحث جرى التحقق من كفاءتهم، وكانت لديها قائمة انتظار من الشركات، لكن دون أي تسعير. انقسم المؤسسون بين عمولة على كل مشروع واشتراك شهري، وأراد المستثمرون جواباً قبل تمديد جولة التمويل التأسيسية.

وأي خطأ في القرار كان يعني أن يأخذ الباحثون عملاءهم إلى خارج المنصة، أو أن يتردد المشترون أمام اشتراك يُطلب منهم قبل أن يروا جودة العمل.

انطلقت Fieldnote في أبريل 2024، وبلغت حجوزات الأبحاث عليها ⁦AED 4.5⁩ مليون خلال أشهرها الاثني عشر الأولى. يحتفظ الباحثون بكامل المبلغ الذي يحددونه في عروضهم، ولذلك لا يغادر المنصة إلا عدد قليل جداً من المشاريع. وانتقلت 64 شركة إلى باقة الفرق حين صارت تدير أكثر من مشروع واحد في الربع.

وكان النموذج بسيطاً بما يكفي لشرحه في سطرين على الصفحة الرئيسية، وهذا بالضبط ما كان مطلوباً، كما تقول أمارا أوكافور.